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2025.08.23

コラム

住まい売却で差がついた理由

こんにちは!今日は多くの方が経験する「住まい売却」についての衝撃的な事実をお伝えします。なんと同じような物件なのに、売却価格で差がついてしまうケースがあるんです!

「そんなバカな…」と思われるかもしれませんが、これは実際によくある話なんです。不動産売却って一生に何度も経験するものではないから、知らないと大きく損してしまうことも…。

私自身、友人の売却体験を見ていて「同じマンションなのになぜこんなに差が?」と驚いたことがあります。実は売却方法や業者選び、タイミングなど、ちょっとした違いが大きな金額差を生み出すんですよね。

この記事では、実際に差がついた事例をもとに、あなたが住まいを最高価格で売却するためのポイントを徹底解説します!不動産取引で損をしたくない方、今後売却を考えている方は、ぜひ最後までチェックしてくださいね!

1. 「え?住まい売却で差が出るって本当?そのカラクリを徹底解説」

住宅売却で差額が生じた実例があることをご存知でしょうか。これは単なる噂ではなく、実際に起こっている現象です。同じ条件の物件であっても、売却方法や不動産会社の選び方一つで大きな金額差が生まれるのです。

まず、不動産の適正価格を知らないことが最大の落とし穴です。多くの売主は自分の物件の市場価値を正確に把握していません。国土交通省の調査によれば、売主の約65%が物件価格の適正評価に不安を感じているというデータがあります。

また、売却タイミングも重要です。不動産市場には季節変動があり、ファミリー向け物件なら2〜3月、単身者向けなら1〜2月が需要増加する傾向にあります。この波に乗れるかどうかで数十万円の差が生まれることも。

さらに、物件の見せ方も価格に大きく影響します。

これらの要素が組み合わさることで、同じ物件でも数十万円もの価格差が生まれます。不動産売却は人生で数回あるかないかの大きな取引です。この差額を逃さないためにも、複数社の査定比較や市場調査を徹底することが賢明な選択といえるでしょう。

2. 「住まい売却の”落とし穴”に要注意!400万円損した人と得した人の決定的な違い」

住まいの売却で400万円もの差がついてしまうケースは決して珍しくありません。同じような物件なのに、なぜこれほどの金額差が生まれるのでしょうか。

Aさんは都市部のマンションを売却する際、知り合いの不動産会社にすぐに依頼しました。査定額は3,200万円。早く売りたかったAさんは特に比較もせず、その金額で売却を決めました。

一方、同じマンションの別の住戸を売却したBさんは、複数の不動産会社に査定を依頼。その結果、最高査定額3,600万円の会社を選び、さらに室内の整理整頓にも力を入れました。最終的な売却額は3,580万円。Aさんとの差は実に380万円にもなりました。

この差が生まれた最大の要因は「情報収集と準備」です。不動産の売却には以下の落とし穴が潜んでいます:

1. 一社だけの査定で決めてしまう
複数社の査定を比較せず、最初の一社だけで決めると適正価格を見逃す可能性があります。同じ物件でも不動産会社によって査定額が10〜15%も異なるケースは珍しくありません。

2. 売却タイミングを考慮しない
不動産市場は季節によって活性度が変わります。一般的に1〜3月と9〜10月は需要が高まる傾向があります。焦って不利な時期に売り出すと損をすることも。

3. 内装や設備の状態を放置する
費用をかけたくないという理由で、汚れや傷を放置したまま売り出すケースがあります。しかし、適切な整理整頓を行うことで売却価格が5〜10%上昇するケースもあるとされています。

4. 「囲い込み」に気づかない
一部の不動産会社は自社だけで売買を完結させようと、他社への情報公開を制限する「囲い込み」を行うことがあります。レインズ(不動産流通機構)への登録状況を確認することが重要です。

これらの落とし穴を避けるためには、複数社への査定依頼、市場動向の把握、物件の適切な準備と演出、そして売却計画の綿密な立案が不可欠です。

住まいの売却は人生の中でも数少ない大きな取引です。「急いでいるから」「面倒だから」と準備や情報収集を怠ると、知らず知らずのうちに数百万円もの損失を被ることになりかねません。売却を検討されている方は、この380万円の差を生んだ要因を参考に、慎重に進めることをおすすめします。

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