12月中に中古住宅を販売開始するべき理由とは？1月開始のメリットも解説！

中古住宅の販売を検討している方にとって、「12月中に販売を始めるべきか、それとも1月からの開始が良いのか」という判断は大切です。本記事では、まず「12月中に販売を開始することのメリット」を中心にご説明しつつ、1月開始のメリットも解説していきます。どちらが自分に合っているか、ぜひ参考にしてください。

12月中に販売を開始するべき理由

1. 年末年始の移動需要に対応

• 説明：転勤や新生活の準備で住まいを探す方が多い時期です。1月以降に販売を開始すると、この需要のピークを逃す可能性があります。

2. 市場競争が少ない

• 説明：12月は売主が年明けを待つ傾向が強いため、販売物件が少なく、目立ちやすい時期です。

3. ボーナス時期による購入意欲の向上

• 説明：冬のボーナスを活用して住宅購入を考える方が多く、この時期に販売開始することで経済的に準備が整った購入者にアプローチできます。

4. 年末の「決断しやすい心理」を活用

• 説明：年末には「新しい年を迎える前に決断したい」という心理が働き、購入希望者が早めに行動しやすくなります。

5. 売主有利な価格交渉が可能

• 説明：競争物件が少なく、購入意欲が高い時期であるため、売主に有利な価格での契約が期待できます。

1月に販売を開始するメリット

1. 新年の新しい動きに乗れる

• 説明：1月は「新しいことを始めたい」という気持ちから、住まい探しを始める人が増える時期です。年末には購入を迷っていた人が行動を起こしやすくなります。

2. 購入希望者が多い時期

• 説明：特に年度末の引っ越しを計画している人が増える1～3月は、購入希望者が集中するタイミングです。ここで販売を開始することで、多くの購入希望者にアプローチできます。

3. 年末の忙しさを避けられる

• 説明：12月は購入希望者側も年末年始の準備で忙しい場合があり、内見などがスムーズに進まないこともあります。1月からの方が落ち着いた環境で商談が進む可能性があります。

まとめ：どちらを選ぶべきか？

12月中に販売を開始するべき人

• 年末年始の需要を逃さず、早く売却したい。
• 競争が少ない中で物件を目立たせたい。
• 価格交渉を売主有利に進めたい。

1月から販売を開始するべき人

• 年末年始の準備で忙しい場合や販売準備に時間をかけたい。
• より多くの購入希望者が市場に出るタイミングを狙いたい。

どちらの時期もメリットがありますが、12月中に販売を開始することで年末年始の需要を捉えやすく、競争を有利に進めることが可能です。売却計画に応じて最適なタイミングを選びましょう。

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