30代夫婦が不動産査定で学んだこと〜失敗から得た3つの教訓

「家を売りたいけど、査定って本当に信頼できるの？」そんな疑問を持たれている方は少なくないでしょう。特に初めての不動産売却では、情報不足から思わぬ失敗を経験することがあります。当記事では、マイホームの売却を検討していた30代夫婦が実際に経験した不動産査定での失敗と、そこから得た貴重な教訓をお伝えします。

高額査定と実売価格の差に驚き、「本当の物件価値」の見極め方に悩み、予想外の落とし穴に直面した彼らの体験談は、これから不動産売却を考えている多くの方々にとって、貴重な指針となるはずです。

不動産市場が変動する昨今、売主側が知っておくべき情報と心構えをリアルな経験談を通してご紹介します。この記事を読むことで、査定から売却までのプロセスで「こんなはずじゃなかった」という後悔を避けるためのヒントが得られるでしょう。

1. 不動産査定で見落としがちな3つのポイント：30代夫婦が体験した高額査定との差額の真実

不動産査定を依頼したときに、思っていたより高い金額が提示されてうれしくなった経験はありませんか？私たち夫婦も最初はそうでした。しかし実際に売却を進めると、査定額と売却価格に大きな開きがあり、厳しい現実に直面することになりました。不動産査定では、見落としがちなポイントがいくつかあります。これから紹介する3つのポイントは、多くの30代夫婦が気づかずに高額査定の罠にはまってしまう重要な要素です。

まず1つ目は「営業目的の机上査定」の存在です。複数の不動産会社に査定を依頼したところ、ある会社からは3,500万円、別の会社からは2,800万円と大きな差が出ました。後になって分かったのは、高い査定額を出した会社は実際の市場価値よりも意図的に高めの金額を提示し、仲介契約を取りたかったということです。不動産会社のなかには、契約獲得のために高めの査定額を提示するケースがあるのです。

2つ目は「物件の欠点が査定に反映されていない」ことです。私たちの家は築15年で南向きという好条件でしたが、一部リフォームが必要な箇所がありました。高い査定額を出した会社は、このリフォーム必要箇所について詳しく質問せず、簡単な目視だけで査定していました。反対に低めの査定をした会社は、浴室の劣化や外壁の小さなひび割れまで細かくチェックし、将来的な修繕費用も考慮した査定額を出していたのです。実際の売却時には、買主から指摘される可能性もあります。

3つ目は「地域の市場動向が考慮されていない」点です。私たちが住んでいたエリアは、新しい商業施設のオープンで一時的に注目されていましたが、その熱は徐々に冷めつつありました。高額査定を出した会社は、この「一時的な盛り上がり」だけを根拠に査定額を出していましたが、実際に売りに出す頃には買い手の関心は薄れ、価格を下げざるを得なくなりました。不動産市場は常に変動しており、将来の見通しまで含めた査定でなければ意味がないのです。

これらのポイントを知らずに高額査定に飛びついた結果、私たちは当初の査定額から約500万円も低い金額で売却することになりました。売却に焦りがあったこともありますが、最初から適正な査定を見極めていれば、心の準備も違っていたはずです。不動産査定では、複数の会社に依頼するだけでなく、各社の査定プロセスや根拠を詳しく聞くことが重要です。また、極端に高い査定額には警戒心を持ち、物件の欠点も正直に伝えることで、より現実的な査定結果を得ることができます。

2. プロが教えない！不動産査定で30代夫婦が失敗して気づいた「本当の物件価値」の見極め方

不動産の本当の価値を知ることは、売却時に大きな差を生み出します。私たち夫婦は最初の査定で「適正価格」と言われた金額を鵜呑みにして失敗しました。査定額3,200万円と言われた物件が、他社では3,800万円という査定結果に驚いたのです。この経験から、本当の物件価値を見極めるポイントをお伝えします。

まず重要なのは「複数社の査定を比較する」ことです。少なくとも3社以上に依頼し、それぞれの査定根拠を詳しく聞きましょう。特に根拠となる「取引事例」について具体的に説明を求めることが大切です。私たちの場合、最初の不動産会社は古い事例のみ参照していましたが、高額査定をした会社は直近の高額取引事例を根拠にしていました。

次に「査定額の内訳を細かく確認する」ことです。土地と建物の価値をどう評価しているのか、どの部分に価値を見出しているのかを確認しましょう。私たちの物件では、駅からの距離よりも静かな住環境が高く評価される地域特性があったのです。初めの査定ではこの点が考慮されていませんでした。

さらに「地域の将来性」も重要な価値判断の要素です。近隣に新しい商業施設や学校ができる計画がある場合、その情報を知っている不動産会社とそうでない会社では査定額に大きな差が出ます。SUUMOやHOME’Sなどの情報だけでなく、自治体の都市計画や開発情報もチェックしておくと交渉の材料になります。

「建物のメンテナンス状態」も適正に評価されているか確認してください。私たちは5年前にキッチンとバスルームをリフォームしていましたが、最初の査定ではほとんど評価されていませんでした。リフォーム履歴や設備更新の記録は必ず提示し、その価値を主張すべきです。

最後に、「季節要因」も物件価値に影響します。春や秋は不動産市場が活発になり査定額も上がりやすい傾向があります。私たちは冬に最初の査定を受けましたが、春になって再査定すると市場の活性化に伴い評価額が上がりました。

物件の価値は一つの数字で決まるものではなく、様々な要素と市場状況が組み合わさった結果です。複数の視点から自分の物件を見つめ直すことで、納得のいく売却につながるのです。

3. 後悔しない不動産売却のために：30代夫婦が査定で経験した”想定外の落とし穴”と対策法

不動産を売却する際、多くの30代夫婦が陥りがちな「想定外の落とし穴」があります。私たちも実際に経験した予想外の出来事と、その対策法をお伝えします。

まず一つ目の落とし穴は「相場と実際の売却価格の乖離」です。ネットで簡易査定した金額と、実際の査定額には大きな差が生じることがあります。私たちの場合、AIによる自動査定では2,800万円と表示されましたが、実際に不動産会社が現地調査すると2,300万円という査定結果に。この500万円の差は夫婦にとって非常に大きな金額でした。

異なるタイプの不動産会社に査定を依頼しましょう。また、査定額の根拠を詳しく説明してもらい、納得できる理由があるか確認することが重要です。

二つ目の落とし穴は「契約後に発覚する追加費用」です。売却が決まって喜んだのも束の間、契約後に様々な費用が発生することがあります。私たちは引き渡し前の修繕費用（給湯器の交換、壁のひび割れ修理など）で70万円ほど想定外の出費がありました。

これを避けるには、契約前に発生する可能性のある全ての費用を明確にリストアップしてもらうことです。売却手数料だけでなく、抵当権抹消費用、登記費用、修繕費用の可能性まで、事前に確認しておきましょう。

三つ目の落とし穴は「売却完了までの想定以上の時間」です。査定から売却完了まで、私たちは当初2ヶ月程度と思っていましたが、実際には5ヶ月以上かかりました。その間の住宅ローンや固定資産税などの支払いは続きます。

この対策としては、余裕を持ったスケジュール設定が重要です。特に住み替えを検討している場合、新居の契約と旧居の売却タイミングにはバッファを持たせましょう。また、不動産会社と具体的な販売戦略（価格設定の見直しタイミングなど）を事前に相談しておくことで、長期化するリスクを軽減できます。

これらの落とし穴に対する対策として最も効果的なのは、売却前の十分な情報収集です。ポータルサイトだけでなく、国土交通省の「不動産取引価格情報」などの公的データも参考にしましょう。

最後に、不動産売却は人生の大きな決断です。焦らず、複数の選択肢を比較検討することが、後悔のない取引への近道となります。私たちの経験が、これから不動産売却を考えている30代夫婦の参考になれば幸いです。