株式会社エリアネット

2022.02.22

不動産一括査定サイトの真実、あなたはどこまでご存じですか？

複数業者に不動産の査定依頼ができる一括査定サイト

不動産に限らず、車や引越し、リフォームなどいろんな分野で一括査定サイトがあります。エリアネットも複数の不動産一括査定サイトからの情報を頂いて営業をしています。私個人でも車の査定をしてもらう時に一括査定サイトを利用した経験があります。

車の一括サイトは査定サイトの先駆けになるので、登録と同時に複数のメールが届き、数秒後には電話連絡が立て続けに入る状況でした。

「どちらに伺えば実車を見ることはできますか？」

「いつであれば見れますか？」など

次々に連絡が入り、１時間くらいの間に５〜６件に対応した記憶があります。あまりの連絡の速さに驚いたのと、同じような対応を何度もしなければいけない事の大変さを感じました。

車の査定は「買取り」の査定になるため、一番価格の高いところに決めました。担当者の方の対応の違いも感じましたが、最終的には金額で判断しました。同じ様な一括の査定と言っても車の査定と不動産の査定に違いがあることはご存知でしょうか？

買取と仲介の違い

車の査定の場合は「買取り」、不動産の査定の場合は「仲介」の違いがあります。

「買取り」査定の場合は価格を高く付けてくれたところで販売を決める事をお勧めしますが「仲介の場合は高く査定してくれた＝高く買ってもらえる」にはなりません。不動産の査定でも買取りになる場合もありますが、要望を出さなければ先に提案される価格は「仲介」の査定価格です。はじめは「買取り査定」なのか「仲介査定」なのか分からずに金額提案を受けるので、価格を高く付けてくれた会社が良い印象を受ける事が多いです。

「買取り」なのか「仲介」なのか、どう違うのかについては、訪問査定をした際にご希望によって買取りの提案に切り替わったりします。

では、買取りと仲介の違いについて

買取りとは

そのままの説明になりますが、企業が直接買い取りをします。商品として購入するためリメイクやリフォームなどの手を加えたりして再販売したり、レンタル用（賃貸）として活用されます。商品として購入するため、購入と転売時に諸経費がかかり、補償や利益も含まれるため、仲介より価格が下がることが一般的な買取りです。

仲介とは

買取りとは違って個人に向けて販売を行います。仲介業者として不動産会社を利用することになりますので、仲介手数料は発生しますが、買取りとは異なり余計な経費は発生しない分、市場で販売されている価格で取引することができます。但し、購入者が個人となるため販売期間が必要となり、買取りより期間を有する場合があります。

ご注意頂きたいポイントは「仲介査定」の価格は予想価格だという事です。予想価格となりますのでいくらでも高い価格を提案する事もできますし、販売を依頼する「媒介契約」は交わしますが、「売買契約」を交わすこともないので買い取る責任も発生しません。

決定材料で「価格を一番高く付けてくれたところに依頼する」と決められている場合は注意が必要です。上記でもお伝えしたとおり価格を高く提案する事ができてしまうので「なぜその査定価格になったのか？」は確認をすることをお勧めいたします。

興味を引くために根拠もなく高い価格を提案してくるところもあります。選んでいただく為に他社より高く査定額を提案してくる可能性もあります。正直なところ、業者同士は選んでいただく為に競争しているのが実情です。仲介査定は買取り査定とは違います。

単純に高く金額をつけてくれたから選ぶのではなく、価格に惹かれたのであれば信頼できそうな会社に、その条件で販売を相談してみる事も検討の材料になる筈です。少し面倒で大変かもしれませんが、電話の対応や接客の姿勢を見る為にも、金額だけで判断せずに担当者から提案を受ける事をお勧めいたします。

また、将来の計画で資産価値を確認したい場合は計画を伝えて相談することもお勧めします。計画を伝える事で具体的な提案を受ける事ができ、スケジュールも立てやすくなります。それでも強引な営業をしてくるところはしっかりと断りましょう。

まとめ

• 買取り査定と仲介査定は違う
• 価格だけで判断しない、根拠を確認する
• 業者間は競争をしている
• 信頼できる業者・担当者を探す
• 希望している計画は担当者にしっかりと伝える

一見、価格が高いと期待してしまう事はあると思います。惑わされずにしっかりと担当者・会社を選ぶことをおすすめいたします。一括サイトを利用される場合、「エリアネット」から査定を受ける事もありますので、上記の事を踏まえてご相談ください。