住まい売却、仲介と買取どちらが得なのか

「住まい売却、仲介と買取どちらが得なのか」問題で頭を悩ませていませんか？大切な不動産を手放すとき、できるだけ高く、スムーズに売りたいですよね。でも「仲介」と「買取」、どちらが自分にとって本当にお得なのか、判断に迷う方が多いんです。

実は、この選択一つで数百万円の差が出ることも！私も以前、親から相続した物件を売却する際、どの方法を選ぶべきか本当に悩みました。

この記事では、不動産売却のプロとして多くの取引に関わってきた経験から、仲介と買取それぞれのメリット・デメリットを徹底解説します。売却価格の違いだけでなく、手間や時間、精神的負担まで含めた「本当の得」について、具体的な事例も交えながらお伝えします。

あなたの状況や優先したいポイントによって、最適な選択肢は変わってきます。この記事を読めば、自分の不動産にどちらの方法が合っているのか、クリアに見えてくるはずです。後悔しない住まい売却のために、ぜひ最後までご覧ください！

1. 仲介VS買取！住まい売却でお得なのはどっち？自分に最適な方法が知りたい

住まいを売却する方法として、主に「不動産仲介」と「不動産買取」の2つの選択肢があります。どちらが自分に合っているのか、迷っている方も多いのではないでしょうか。結論からいうと、より高く売りたいなら仲介、早く確実に現金化したいなら買取が有利です。

不動産仲介は、不動産会社が売主と買主をつなぐ役割を果たすシステムです。一般的に売却価格は市場価格に近い金額で設定されるため、買取よりも高値で売却できる可能性が高くなります。ただし、買い手が見つかるまでに数ヶ月〜1年程度かかることもあり、時間的余裕がある方に向いています。仲介手数料として売却価格の3〜3.6%（税別）程度が必要になる点も覚えておきましょう。

一方、不動産買取は、不動産会社が直接物件を購入するため、最短数日で売却が完了します。ローン返済に追われている方や相続で急ぎの現金化が必要な場合に適しています。手数料がかからないのもメリットですが、買取価格は市場価格より2〜3割低くなるケースが一般的です。

自分の状況に合わせた選択をするために、複数の不動産会社に相談することをおすすめします。三井不動産リアルティや住友不動産販売などの大手から、地域密着型の中小企業まで、それぞれ得意分野があります。無料で査定してくれる会社も多いので、比較検討することで最適な売却方法が見えてくるでしょう。

最終的には「高く売りたいか、早く売りたいか」という優先順位で判断するのがポイントです。自分のニーズを明確にして、後悔のない選択をしましょう。

2. 知らないと損する！住まい売却の「仲介」と「買取」の徹底比較ガイド

住まいを売却する方法として「仲介」と「買取」の2つの選択肢があります。この選択一つで数百万円の差が生じることもあるため、両者の特徴をしっかり理解しておく必要があります。

【仲介と買取の基本的な違い】
仲介は不動産会社が売主と買主を繋ぐ役割を果たし、成約時に仲介手数料を受け取ります。一方、買取は不動産会社が直接物件を購入するため、仲介手数料は発生しませんが、市場価格より低い金額での取引となります。

【売却価格の差】
仲介の場合、市場価格で売却できるチャンスがあります。たとえば3,000万円の物件なら、ほぼその金額で売却可能です。対して買取は、一般的に市場価格の70〜80%程度となり、同じ物件でも2,100〜2,400万円ほどになることが多いです。

【売却期間の違い】
仲介では売り出しから成約まで平均3〜6ヶ月かかることがあります。一方、買取は最短で1週間程度で現金化できるケースも。急いで資金が必要な場合は買取が有利です。

【手続きの手間】
仲介では内覧対応や価格交渉などの煩わしさがありますが、買取はそういった手間がほとんどありません。忙しい方や遠方に住んでいる方には買取のシンプルさが魅力です。

【向いているケース】
仲介が向いているのは：
・できるだけ高く売りたい
・売却までの時間に余裕がある
・物件の状態が良好

買取が向いているのは：
・早急に現金化したい
・リフォームせずに売りたい
・相続した古い物件を処分したい

【実際の体験談】
東京都内の中古マンションを売却した山田さんは、最初は買取で見積もりをとったところ2,200万円。その後、大手不動産会社の三井住友トラスト不動産に仲介を依頼したところ、2,850万円で売却に成功。手数料を差し引いても500万円以上の差が出ました。

一方、築35年の戸建てを相続した佐藤さんは、リフォーム費用と時間をかけたくないという理由で、東急リバブルの買取サービスを利用。市場価格より400万円ほど低い金額ではあったものの、わずか10日で売却手続きが完了し、スムーズに遺産分割ができたといいます。

自分の状況に合った選択をするためには、複数の不動産会社から仲介と買取の両方の見積もりを取ることが重要です。それによって最適な売却方法が見えてくるでしょう。

3. 住まい売却の真実：仲介と買取、あなたの不動産に最適なのはどっち？

住まいを売却する際、多くの方が「仲介」と「買取」のどちらを選ぶべきか悩みます。結論から言えば、最適な選択は物件の状態や売主の事情によって大きく異なります。仲介は高額売却が期待できる一方、買取は確実性とスピードが魅力です。では、それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

仲介販売の最大のメリットは「高値売却の可能性」です。不動産会社が広告活動を行い、市場価格で購入希望者を探してくれます。東京都内のマンションでは、買取より20～30%高く売れるケースも珍しくありません。ただし、売却までに3～6ヶ月程度かかることが一般的で、内見対応や値引き交渉など手間がかかります。また成約まで代金を受け取れないため、資金計画には注意が必要です。

対照的に買取は、不動産会社が直接購入するため「スピードと確実性」が最大の強みです。三井不動産リアルティや大京穴吹不動産などの大手では、申し込みから最短1週間で現金化できることもあります。ローン返済に追われている方や相続で急ぎの売却が必要な方に適しています。ただし、仲介と比べて7～8割程度の価格になることが多く、その差額が「スピードと確実性の対価」と言えるでしょう。

選択の基準として、以下のポイントを考慮すると良いでしょう：
・急いで現金化する必要があるか？
・物件の状態は良好か、それとも修繕が必要か？
・市場での需要はあるか？
・内見対応など売却活動に時間を割けるか？

築年数が古い物件や立地条件が悪い場合、仲介では買い手が見つかりにくく長期化するリスクがあります。そのような物件こそ、買取が有利になることも。一方、人気エリアの良好な物件なら、仲介で市場価値を最大化する方が得策です。

最も賢い選択肢は、複数の不動産会社に仲介と買取の両方の査定を依頼することです。SUUMO(スーモ)やHOME’S(ホームズ)などのポータルサイトを利用すれば、一度に複数社の査定が受けられます。両方の金額を比較した上で、自分の状況に合わせて判断するのがベストです。あなたの大切な資産、最適な選択で価値を最大化しましょう。