相談記事: 築35年以上の住宅も売れる？リフォーム希望の買主にアピールする方法

Aさん（売主）:
「築後35年以上の古い家なんですが、売れるのか不安です。修繕もしていないですし……こんな状態で売れるんでしょうか？」

営業担当:
「Aさん、ご相談ありがとうございます！築年数が経過している住宅でも、売却のチャンスは十分ありますよ。特に最近は、リフォームやリノベーションを前提に購入を検討する方が増えています。」

Aさん:
「そうなんですね。でも、今の状態のままで売り出しても大丈夫なんでしょうか？見た目も少し古びているので心配です。」

営業担当:
「ご安心ください！Aさんの住宅は、築年数は経っていますが、丁寧に使われていることが大きなポイントです。この点は買主さんにとってプラスの評価材料になります。」

Aさん:
「でも、具体的にどんな買主さんが興味を持つんでしょう？」

営業担当:
「例えば、リノベーションやDIYを楽しみたいと考える方や、古い建物の雰囲気を活かした住まいを作りたい方がターゲットになります。特に最近では、自分好みにカスタマイズできる中古住宅を求める方が増えています。」

Aさん:
「それなら、古さが完全なデメリットというわけではないんですね。」

営業担当:
「その通りです！さらに、販売価格や宣伝方法を工夫すれば、多くの方の目に留まる物件になると思います。まずは、無料査定を行い、適切な価格帯や販売戦略を考えていきましょう。」

Aさん:
「分かりました。ひとまずお任せしてみます！」

まとめ: 築古物件の可能性を活かそう

築35年以上の住宅でも、リフォーム希望の買主には大きな魅力があります。
リノベーション前提で探している買主層や、古さを生かした住宅に価値を見いだす層にアピールすることで、売却成功の可能性が高まります。

Aさんの住宅も、適切な市場評価と販売戦略を通じて、売却契約を結ぶことができました。
築年数が気になる住宅でも、まずはご相談いただくことで新たな可能性が見つかります！

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• 築35年以上の住宅
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築年数の古い住宅も可能性が広がる時代です。不動産売却をお考えなら、ぜひお問い合わせください！