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2022.04.04

【相談197】賃借人がいる物件を売却したいのですが、どんな方法があるのでしょうか?

今回のご相談内容

自分の住まいとは別に所有している物件を売却したいので、査定の金額が知りたいです。その物件には現在、賃借人が住んでいます。売却することになったら賃借人をそのまま住み続けさせながら売却することは可能でしょうか?退去してもらったほうが良いのでしょうか?

現在、長く住んでくれている賃借人の人がいますが自分で管理するのも大変になってきたので売却を検討しています。

管理会社などは挟まずご自身で管理されているのでしょうか?

はい、自分で家賃も毎月回収しています。2世帯は入れる戸建てになっていて1世帯は十数年空いており1世帯だけは現在も住んでいる状況です。

そうなんですね。

売却するにも賃借人もいるのでどうしようか考えているのですが、なにか良い方法はありますでしょうか?

はい、方法はいくつかあります。賃借人に住み続けてもらいながら売却する方法の「オーナーチェンジ」や賃借人に退去していただき売却する「仲介」「買取」がございます。ちなみに賃借人さんとはご売却のお話はされているのでしょうか?

いえ、まだ話はしておらず賃借人も退去の予定があるとは聞いていないです。

なるほど。オーナーチェンジとなると利回りで計算し価格を算出します。価格を重視してということであればおすすめはしないです。

ふーん

買取も同様に価格重視したいということであればおすすめはしないですが、メリットもあります。賃借人さんの退去は前提になりますが、建物もお家の中の物もそのままの現状渡しで売却することができ、会社が買いますのでお手元にお金が入るまでは早いのでそれが買取のメリットになります。

仲介と比べて相場はどれくらい変わるんでしょうか?

仲介の相場を100%とすると70、60%が買取とオーナーチェンジの相場となり
ます。特段急いでおらず、お手元に金額を残したいということであれば仲介をおすすめ致します。どちらを優先されますか?

手元に残る金額が大きい方が良いかな、急いでお金が必要ではないし。

かしこまりました、仲介査定価格になりますがこちらの価格でご提案させていただきます。

こんなにつくんですね、この金額つくと思わなかったです。

今は相場も上がっていますのでこれくらいの価格で成約は十分に可能かと思います。

なるほど、賃借人はどうしたら良いでしょうか?

建物も築年数が経過しておりますので老朽化が考えられますので、管理も厳しく修繕に費用が掛かるので退去していただけるか相談をした方が良いかと思います。

そうですよね。

もし、お任せいただけるのであれば賃借人への交渉と次のお住み替え先のご提案もさせていただきます。

ありがとうございます、考えます。

まとめ

今回は賃借人がいるため売却方法がどんな内容があるかを気にされていたお客様でしたので、まず賃借人がどのような状況なのか、お客様が価格を優先しているのか、時期を優先しているのかをヒアリングしたうえでご提案させていただきました。

賃借人がいるケースだと賃借人の状況によってはすぐに退去できる人もいればすぐに退去できない人もいます。

弊社は不動産売買だけではなく管理、賃貸物件のご紹介もしていますので賃借人の次のお住まいに関してもご案内することもできますのでぜひ、ご相談してください。