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2021.07.20

【相談63】不動産の売却で手間がかからないのは買取ですか?

今回のご相談内容

最近不動産を相続しましたがすでにマンションを所有しており、相続物件に住む予定はないため売却したいと思っています。ただ一般の方に不動産の売却をするとなると大変そうなイメージがあるので、業者に買い取ってもらいたいので他の不動産会社では買取のお話しか聞いていません。買取の方が楽ですよね?

お家の売却は手間がかかるということで買取をご希望なのですね。ちなみに仲介と買取の違いはご存知ですか?

いえ、他の不動産会社さんには買取にしますって最初からいいましたから説明は受けてないですね。

なるほど、それでは念のため、買取と仲介の違いを聞いていただけませんか?具体的に何をしていただくかをそれぞれご説明しますので。

わかりました。お願いします。

まずご希望の買取ですが、これはご存知の通り、私たちのような不動産会社が買います。売主様にしていただくこととしては、売買契約書へのご記入ご捺印と、契約書に代金の支払い日が記載されますので、その当日に銀行に集まって代金の受け取りをしていただきます。また、私たちは再販して利益を得るために購入しますので、仲介価格よりも安い金額になります。ここまではご存知でしたか?

はい、何となく想像ついてました。

次に仲介での売却ですが、実はやっていただくことは今お話しした買取と全く一緒です。違いがあるとしたら、買主様を募集する期間が必要になるだけです。今回こちらの不動産にお住まいでないので、買主様のご案内の際は鍵をお貸し頂ければ私が行いますし、募集も当然私が行います。ですので、少し期間を待っていただければ数百万円以上高く売れる可能性があります。

手間はそんなに違がないのですね!

そうですね、私が何百と仲介しているから慣れているということもありますけど、買取も仲介も売主様の立場としてやっていただくことは変わらないです。なので私としてはいつまでにお金が絶対欲しい、とか入居したままの売却を検討していて内覧が非常に煩わしいという事情でない限りは仲介で売ることを一度検討してもらっています。

なるほど

実は私も不動産を売ったことがあるんですが、慣れている私でもいざ売るとなると「売れるかな?」とちょっとだけ心配になったりしました。ちょっとだけですけどね。これはお客様によりますが、いざ売却活動を行った時に大きなストレスになりそうであれば、買取でもありだと思います。不動産売却は額が何千万円という単位ですから数百万円くらいであれば楽な買取でいいやと考える方もいますけど、日常生活で考えれば百万円でも相当大金ですからね。お急ぎでなければ少しでも高く売って欲しいとは思います。

まとめ

不動産売却は面倒だと思っているお客様は多いですが、面倒だからこそ面倒じゃなく売れるように私たちがいます。ご事情次第ではもちろん買取での不動産売却もご提案しますが、少しでも高く売っていただきたいというのが私の願いです。