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2021.06.05

【相談17】先に住み替えを行い、落ち着いてから中古マンションを売却したい

今回のご相談内容

築35年の中古マンションに住んでいましたが、住み替えを行い引っ越ししました。引っ越しの準備や手続きなどでバタバタして売却活動はストップしていましたが、新居に移り時間にも余裕ができたため、改めて売却を進めたいと思っています。なるべく高く売却するためにどうすれば良いですか?

ご相談ありがとうございます。当初の売却活動はどのようにされていましたか?

はい。転居前は早く処分したいという思いがあり買取をお願いしましたが、買取提示価格が想定した価格よりもかなり安かったことから売却活動を一旦ストップしました。幸いローンがなかったので引っ越し後に考えても良いかなと。

仰る通り、住宅ローンが完済されている場合ですと売却を急ぐ必要がないと思います。しかしマンションの場合ですと、管理費・修繕積立金・駐車場が毎月発生しますし、空室のままですともったいないですよね。

そうなんです。早く売りたいという思いもあるけど、なるべく高く売りたいのでどうしたらよいか迷っています。

今回の場合、正直に申し上げて築年数や間取りなどの条件を考えると、買取で動くよりも、仲介で売出して購入希望者に直して住んでもらうのを前提で動くほうが良いと考えます。B様のマンションの管理費・修繕積立金・駐車場代を合わせた月々の経費が大体2万円くらいですが、仲介の場合基本的には3ヶ月での売却を目標にしておりますので、2万円×3ヶ月=6万円ほどの出費になります。ただし、買取価格の場合、仲介の価格よりも7割前後で取引されることが多いですから、トータルで見ると仲介の方が手元に残るお金が多くなる可能性が高いです。

そうなんですね、それであればぜひ仲介で売却をお願いします。あと教えてほしいのですが、ボイラーの調子がいまいち悪いんですよね。そういう場合は売りに出す前に修理とか交換をしなければいけないのでしょうか?

私は必要ないと考えます。お客様のお家の場合、築年数やお家の状態を考えると、購入希望者様はお家の中をリフォームされてお住まいになるのがほとんどだと考えます。その場合、先にボイラーを修理すると、次の購入希望者が「やはり新しい方が良い」となった場合、修理費用が無駄になってしまう可能性があります。購入希望者様には事前にボイラーの状況をお伝えして、自分で交換するか、お客様に直して頂くか選んでいただいた方が良いと考えます。

そうなんですね、直さなきゃ売れないと思っていました。情報ありがとうございました!

まとめ

既に入居先が決まっていたり、お住み替え済みのお客様の場合、今回のようにローンを払い終えている方であれば、急いで売却する必要はありません。しかし、税金や維持管理費は二重払いになってしまいますので、あまり悠長に活動もできないのも実情です。弊社はお客様に応じた売却スケジュールをご提案させて頂きます。お手元にできる限りお金が残るように活動させて頂きますので、お気軽にご相談ください!