【相談193】一括査定で1番高額だった不動産会社で売却に時間がかかっている

今回のご相談内容

実家に戻ることになり、マンションを売却しようと一括査定サイトを利用しました。査定価格が1番高かった不動産会社が大手だったことから売却を依頼したものの、当初から反響がないまま３ヶ月が経ち、値下げを要求されることにも困っているため相談しました。値下げしないと売れないのでしょうか？

まとめ

積極的に売却活動を開始してから案内2件目のお客様で成約となりました。なかなか成約しないからとすぐに値下げをするのではなく、売却活動の方法を見直してみて、アプローチの仕方を変えてみるのも大事です。

今回はチラシやインターネットの広告活動の他、売主様に案内時の対応方法やお掃除や整理整頓など内部にも気を使った提案を行いました。

売主様は案内中も緊張されることなく内覧された方とも談笑する余裕があったことも買主様から好印象を持っていただけたと思います。

長年住んでいるとご自身では気が付かないことも多いので、内見時はちょっとしたことに気を付けていただくとお部屋の第一印象がアップします。購入希望者を探す活動はもちろんですが、実際に売れてお引渡し完了となるまで、不動産のプロとして売主様に信頼される対応を今後も心がけたいと思います。