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2022.10.06

【相談213】サ高住への住み替え、荷物が多く家も売れるのか心配です

今回のご相談内容

夫が他界し、今は戸建で一人暮らしをしています。高齢の自分1人で戸建を管理するのが非常に難しく、売却する前にサ高住に申し込み、契約しました。家賃が発生している状態なので家の売却を進めたいと思っています。

販売時期は急いでいないとの事でお伺いしましたが、具体的にいつ頃までにご売却希望でしょうか?

今ちょうど夏で、来年の春位までに売れたらいいなと思っています。

既にサ高住の契約を締結している状況で、現状家賃発生しているのであれば仮に来年の春に売却となった場合、約半年間無駄なお家賃がかかるのではないですか?

確かにそうなのですが、ご近所で現在戸建を売却している方から一年以上買い手が付いていないと話を聞いていて、売却期間が長期化する事を考えて来春までと考えていました。

なるほど、主に一般の個人のお客様に不動産をご購入頂く「仲介」という販売方法となりますと、広告活動・販売期間をある程度想定しなくてはなりません。

ふむふむ

また、現在近隣に競合する物件が複数確認出来ており、販売開始の価格次第で
は売却完了までの期間が長期化する可能性も御座います。

そうですよね。

もうひとつ、「仲介」とは別に「買取」という売却方法があり、不動産会社が直接購入を 行う事から売主様の希望条件に沿った売却手続きを進める事が可能です。

へぇ

買取のメリットとしては室内の荷物(残置物)の撤去は必要なく、土地の四隅にある境界標が無い場合でも現状のまま引き渡し可能となっており、早く現金化を行う事が可能となっております。

それは良いですね!

ただ、デメリットとしては「仲介」での販売は不動産市場の相場価格で売却できる可能性があるのに対し、「買取」は売却価格が「仲介」での販売価格より低くなります。

なるほど

ですがお客さまの場合、売却期間が長くなり、無駄な賃料の支払いや戸建の維持に対する心配等をするようでしたら「買取」にて売却を進めてみてはいかがでしょうか?

実は荷物の処分をどうしようと考えていたので現状のまま引き渡しできるのは嬉しいです。

不要な荷物の整理にお困りの方は多いですね

例えば雪が降る前に引き渡しを行いたいというこちらの都合を通してもらう事は可能なのでしょうか?

もちろん可能ですよ、お客様のお引渡し可能なタイミングに合わせてご契約等可能ですので、お住替え先へのお引越しのタイミング等もイメージしやすいと思います。

できれば雪が降る前に引越できるのが本望でしたので、それはとても助かります。あとは「買取」の売却価格が相場より低くなるとの事でしたので、査定価格を聞いて決めたいと思います。

まとめ

後日、買取査定価格をご提示し、ご納得頂くことが出来ました。

今回のお客様がお住まいの地域では競合する物件が非常に多く、その現状を既にお客様もご存知のようでした。会話の中でも「お向かいの家は3年以上買い手ついてなかった…」等、ネガティブなイメージをお持ちのようで、ご自宅を売却するにも相当な期間が必要であると感じているようでした。また、希望条件に見合ったサ高住が見つかり既に契約締結済み、家賃発生がある状況でしたので、なるべく無駄な賃料の負担を減らしてあげたいと考えた上、買取でのご提案となりました。

不動産を売却する方法には大きく分けて「仲介」と「買取」での販売方法があります。

弊社ではお客様にあったご提案をさせて頂きます。

査定やご相談は無料ですし、無理なご提案等は致しません。

一番ご納得頂けるような方法をご提案できればと思います。