2024.01.09
相談実例売却
【相談222】転勤が決まったら売るが、決まらなければ契約を白紙に戻すという「条件付き契約」
今回のご相談内容
半年以上・約1年後に転勤することがほぼ間違いないのですが、まだ確定はしていません。このような場合、いつ頃の時期からどのように販売の進めるべきかわかりません…。そもそも転勤確定前に販売を始めていいものなのでしょうか?
まだ一年くらい先の話なんですが…転勤になるようです。
今は5月なので、転勤になるとすれば来年の3月頃ですか?
はい。年度替わりに転勤があるため、引越しは3月中旬で内示は1月か2月ですね。
その場合、いつ頃の時期から販売を始めると3月中頃に引渡し出来るでしょうか?
不動産を売却する場合、一般のお客様に販売する「仲介」でしたら、売却期間は3ヶ月から半年くらいですね。
そうなんだ
「仲介」での売却はお客様探しの期間に2~3か月、契約からお引越し準備・引渡までで1~3か月かかる場合が多いので、3月から逆算すると10月頃から販売開始すると良いと思います。
なるほど。あと、そもそもなのですが、内示が出てからでないと販売は始められませんか?
購入する方が見つかった後に転勤の話がなくなるということも…
買主様が見つかった後にお売りすることが出来なくなるのは心配ですよね。
可能性低いですが無くはないので気になって…
確かに転勤のお話がはっきりする1~2月から販売活動進めると間違いないですが、そうなると販売に時間をかけられなり、販売の価格や条件を妥協していただく必要が出てくるかもしれません。
そうか…早く売りたいから安くしなきゃいけなくなるとか?
そうですね
購入する方のことを考えると、自分の条件が厳しくなる可能性が高まるのですね。わがままかもしれませんが、買主様も自分も大事にしたいです。
そうですよね。また転勤であればお仕事の引継ぎ等でもバタバタすることが想像でき、様々な面から考えて1~2月に内示が出てから動き始めるのは得策ではないように思います。
う〜ん、どうすれば良いのかなぁ…
そこでわたしがご提案したいのが、『条件付き契約』という販売・契約方法です。
条件付き契約?
『条件付き契約』で今回の場合は「転勤が決まったら売るが、決まらなければ契約を白紙に戻す」という特約を盛り込みます。
なるほど!
引き渡し時期についても、「3月中頃までは住み続けて、出来ればあまり空き家期間をつくらずお引き渡ししたい」とお伝えして、初めから諸々についてご了承いただける買主様を探してみましょう!
その方法であれば問題ありません!ぜひよろしくお願いします。こんなに売主本
位でも販売始められるものなのですね…。
実際どのような買主様が市場にいらっしゃるかは販売始めてみないと分からない
ので、まず販売を始めてみましょう。
なかなか条件をそのまま飲んでいただける方がいらっしゃらない状態で内示が出て引き渡しまで期間が差し迫ってきた際に、販売価格を下げたり条件の見直しをお願いしますので、そこまでは希望条件で進めましょう!!
わかりました!ご説明ありがとうございました!
まとめ
この売主様は5月にお問合せいただいたあと、数か月ご家族でのお話合いも重ねられ、9~10月に「一番熱心に提案してくれた」とのことで弊社に専任媒介契約でご自宅の売却をお任せいただけました。
その後予想通り、11~12月に買主様が見つかり売買契約→1~2月に内示が出て転勤が確定→3月中頃に引渡しとスムーズな売却活動が行えました。
上記のような転勤やお子様の進学等、売却するタイミングの目途はあるけど確定はしていない…
という方もいざそのタイミングになった際効率よく動けるよう、お気軽にご相談くださいね!
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