【相談11】二世帯住宅の売却を始める際の価格設定に迷っています

今回のご相談内容

所有者様本人から査定の依頼をいただきました。今回売却を検討した理由は、今のお住まいが２世帯住宅にも関わらず２人で暮らしており１世帯分は全く使っていない状態。広すぎるし、光熱費が余計に掛かるし、職場も遠いので売却して賃貸に住み替えを検討しています。売却の決断は早かったのですが、いくらで売却活動を開始するかで迷いがありました。

まとめ

不動産査定の基本は近隣の成約事例です。過去にこの物件と似た条件の物件が○○万円で成約しているから、この物件は○○万円で成約するだろうというやり方です。もちろんエリアネットでもこの方法（取引事例比較法と言います）を採用していますし、成約事例を参考にもしていますが、同じように大切なのは地域の買主様はどんな人か、現在販売中のライバルとなるような物件があるか、要は市場性を把握しているかです。「築年数が経過しているから良い価格では売れない」ではなく、この地域には築年数が経過した戸建でも需要があるのかどうかが判断できないと安売りしてしまう可能性があります。エリアネットでは地域に１人担当を置くことで、地域の相場に強いのはもちろん、その地域にお問合せしていただいた買主様とも数多くお話しすることによって、地域性を把握することが出来ています。買いたい人の生の声を聞いているからこそ出来た、価格の提案でした。複数業者に査定を依頼している方から「高すぎるのでは？」と言われることもあります。エリアネットの査定は一つの不動産にたくさんのお申込みが入る事を目的としていません。一つの不動産に一つのお申込みが入るように査定をしています。従前からある成約事例比較法は、あくまで事例に基づいた査定です。時代に変化があれば変化する。ただし従前からの良い部分は残しています。プラスαの進化です。この考えを持ってエリアネットは活動しています。なので「高く売り出しても決まる」ことがあるんです。違いを体感したい方！！是非エリアネットにご相談ください。