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2021.06.03

【相談14】住み替えで相談していた不動産会社の提示金額が妥当か知りたい

今回のご相談内容

既に分譲マンションを所有していたE様。ご家族4人+ワンちゃんと3LDKで暮らしておりましたが、親御さんとの同居が決まり今のマンションでは手狭になってしまうため、引っ越しを決意。一度賃貸に引っ越し、今のマンションは貸し出そうと考えていたところ、ご所有のマンションの近くで今よりも広いお部屋のマンションを発見!生活範囲も全く変わらず慣れ親しんだ地域、どうせなら買ってしまおうと問い合わせたところ、現在所有している マンションの住宅ローンを完済しなければ新しい住宅ローンが組めないと言われました。購入したいマンションの営業マンに、売却と購入を相談しておりましたが、言っている事がコロコロ変わっており心配…売却する金額も当初提示されていた金額から大きく下がってしまって不信感を持ってしまい…。そこで他の会社にも査定価格を聞きたいのと、この不動産会社で大丈夫なのか相談したいと思い査定依頼を出しました。

別のマンションに買替えしたいと思っているんだけど、このマンションに住宅ローンが残っていて、完済しないと新しいローンが組めないと言われてしまって…。

なるほど、別のマンションに買替えをしたいのですね。住宅ローンについては銀行さんに直接お聞きになったのでしょうか?今組まれている住宅ローンの残債はおいくらありますか?

不動産の担当している営業さんだと話が進まないから銀行に直接相談しました。住宅ローンの残りは…約1,000万円くらいかな?このマンションって売れるのかな?

ご安心下さい。こちらのマンションの3LDKは1,000万円前後で取引されておりますが、E様のお宅はキレイな状態ですので、もう少し金額が高くてもお客様はつきますし、住宅ローンを完済できるようになると思います。

賃貸にしようと思ってリフォームを少し入れたのがプラス要素になるのですかね。

はい。リフォームを入れる事で付加価値を付けて販売する事が可能になります。

相談していた不動産会社さんも最初は1200万円と言っていたのですが、この間は700万円と言ってきて何でこんなに差があるのか…。途中で話が変わってしまって、不安になってしまいました。

確かに、そんなに価格に差が出たら不信感を持たれますよね…。おそらく、最初は売買仲介の価格をお伝えしたけれど、買替えのお話が進みそうなので買取査定の価格を出したのではないかなと思います。

仲介と買取ってそんなに価格が変わるものなのでしょうか?

かなり変わりますね。買取は仲介の7割前後の価格だと言われております。仲介で売却する際は、相場の価格もしくは相場よりも高く成約になるので、お手元に残る金額が多くなります。しかし、デメリットとして売れる時期はわからないため、いつまでにお金が手に入るかという確約が出来なくなります。売却にお時間がかかる場合もございます。買取で売却する際は、手元に残る金額は少なくなってしまうのですが、不動産会社が買い取るのですぐに売却する事が可能になり、今回のように買替えをする方やすぐに手放して現金化したい方にはスピード感がメリットとなります。資金を確定したい方にオススメです。

なるほど、売却する理由によってどう言った売り方が良いか違うわけですね。

その通りです。お客様が目指すゴールに向かって、売却方法のご提案が変わって参ります。確認ですが、E様は今回どのようにお考えなのでしょうか?買替えしたいマンションが万が一買えなくなってもご自宅が高く売れて手元に多く残す方が良いのか、それとも住宅ローンの残債が消えてご希望のマンションを買うために売却出来れば良いのか、いかがお考えでしょうか?

今の住宅ローンが消えて買替えが出来れば利益は考えていません。損をしなければ…

承知しました。では、E様には買取で売却し、新しいマンションのお買替えが出来るようサポート致します。住宅ローンが消える金額で買取り出来るように、弊社を含めた多数の不動産会社に一斉にお声がけして買取金額をご提示致します。

まとめ

E様の住宅ローンの残債が消える金額で買取りしてくれる会社を見つけ、すぐに売買契約を行い、無事にE様は新しいマンションにお買替えが出来ました。最初にご相談いただいてから1か月ほどでお引越しも可能となり「こんなにとんとん拍子に進んで、相談してよかった!」とお喜びの声を頂きました。お買替えをする際には、スケジュール感や購入資金を明確にする事、購入希望の不動産の有無など、お客様の望んでいるゴールに向けてどう進めていくのか、メリットとデメリットも踏まえて組み立てていく必要がございます。のらりくらりしていると、ご希望の不動産が買えなくなってしまう事もあるため、フットワークの軽さも重要です。買替えはタイミングが重要となりますので、買替案件の経験数の多い会社を選ぶことも重要です。万一、計画通りに進められない状況になってしまうと一時金を準備しなければいけなくなったり、買替先の契約を解約しなければいけなくなったり、最悪の場合は解約による違約金を支払わなければいけなくなる可能性もあります。エリアネットは買替え相談にも柔軟に対応する事が出来ます。買替先の担当者や金融機関をお知らせ頂ければ、お客様と各担当者との調整もおこないます。買替え、住替え先の提案もおこないますので、お気軽にご相談ください。