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2021.06.03

【相談15】引き渡しの希望時期まで半年以上ありますがもう売却を始めるべきですか?

今回のご相談内容

70代の高齢となったため、夫婦で来年春先に東京に住む息子の近くに引っ越ししたいと考えています。自宅を売却したいのですが、引き渡しの希望時期が来年の春ということもありまだ先なので、今から販売して良いのか悩んでいます。引き渡しの時期までが長い場合はいつから売却すれば良いですか?

息子が二人いるのですが二人とも関東に住んでいて、自分たちの親はあと一人いるけど、施設に入る予定…かわいい孫たちもコロナで来てくれないから会えない状況が続いている。自分たちが元気なうちに東京に行こうと思っているんです。でも昨年亡くなった親の一周忌の法事を自分たちの家でやってから引越したいと思っている。一周忌を終えるのが来年の4月だから引渡しが半年以上先になるから早すぎるかな?

お客様の不動産は敷地も大きく、建物も綺麗にお住まいなので引き渡しが長くても購入を希望される方がいると思います。それにこちらの地域は学校区限定で探している方も多いです。心配することなく進められますよ。

夫婦二人で住んでいるし、そんなに汚くしていないと思うけど、自分たちが買う側だったら買ったらすぐに住みたいと思うけど大丈夫かな?

引き渡しが長い場合は販売計画を考えて売り出しています。9月と10月は不動産をお探しの方が増える繁忙期です。8月のお盆時期に家を購入しようと考えるお客様が増えてきます。また、雪が降る前や年内、お子様のいるご家庭は冬休みに合わせたり、年度末(3月末)に引越しを希望される方が増えます。年末年始にも家族が集まる時期になるため購入の話がでたり、転勤や異動の話がでたり2月と3月も不動産をお探しの方が増える繁忙期となります。今から販売を開始すると2回の繁忙期を利用できるので好条件で成約になる可能性は高くなります。

賃貸なら忙しい時期とかありそうだけど売買でもあるですね。

いま売りに出したら雪がない状況もわかりますし、お問合せを頂いた方も納得して購入いただけるため、トラブル回避にもつながると思います。

そうですね。冬に売り出すと雪で見えない部分も多いですよね。引渡しの期間が長すぎるのではと思っていた不安も解消する事が出来たし、お任せしますので進めてください。

ありがとうございます。宜しくお願い致します。

まとめ

他社にも話を聞いていたようですが、一周忌を終えてから引渡しをしたいと言っているのに、仮住まいをしてでも引渡しを早めるような話を勧めてきた会社があったりと話を聞いてくれなかったそうです。7月末から販売を開始して、8月にお問合せがあり、9月に契約となりました。引き渡し時期も予定通り4月引渡しで大丈夫な方で取引する事が出来ました。買主様はずっと近くで探していたみたいですが、なかなか条件にあう不動産が無かったとの事でした。引き渡しが長くても今まで希望の不動産が見つからなかったので、この先に希望を託すより、今販売を開始した希望物件を購入する事を決意して頂きました。今回お話していた時はよくある仮の話をしていましたが、よくある話の流れで買主様も決まりスムーズにお話を進めることができました。それぞれの地域に、それぞれの市場性があります。エリアネットは各地域ごとに担当者がいる「地域専門」で活動している不動産会社です。地域性を理解する事で有利に販売を進めるための計画を立てる事が出来ます。売主様と買主様の希望を実現するためには、地域を知ることも重要です。今回は需要と供給が合致する事で、引渡しの期間を解消する事が出来ました。「こんなこと聞きたい」「こういう時はどうしたら良い」など身近な不動産会社エリアネットにご相談ください。宜しくお願い致します。