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2022.03.28

【相談195】自宅の買い替えでスムーズな進め方が知りたい

今回のご相談内容

現在住んでいる自宅が築40年を超える物件で、リフォームも全然していない為、冬季間の室内が寒すぎるから、これを機に買い替えをしようと思っているんだけど、どう進めていいかも分からないから、今住んでいる物件の査定もしながら良い方法を教えて下さい。

自宅が古くなってきたから、売って新しく家を購入しようと思っているんだけど、査定してもらえますか?また、次の家を購入する際のアドバイスももらえますか?

はい、かしこまりました。では、まず物件を査定させて頂きまして査定額をご提示致します。建物が古くなってきたと伺いましたが、築年数は何年ぐらい経っていますか?

建物は築48年経過していて、リフォームもしていないから戸建てとして売るのは難しいと思うんだよね。

なるほど、では一度訪問査定にて確認した上で、戸建てとしてのご売却が良いかそれとも土地としてのご売却の方が良いがご提案したいと思います。ちなみに土地の大きさはどれぐらいになりますか?

見に来るのは構いませんので訪問査定して下さい。土地は、大体100坪くらいあります。

かしこまりました。現在、札幌市内においては住宅用地の不足から土地の価格は上昇傾向にある為、100坪の土地は非常に魅力的なので好条件でお取引きが見込まれると思います。訪問査定の際に、土地としてご売却する際の査定書もお持ち致します。

そうなんですね。土地の査定額が楽しみです。

では、次に買い替えについてお聞きしますが、次のお家の購入の際は住宅ローンを使用する予定ですか?それとも、自己資金による現金購入をお考えですか?

住宅ローン使う予定は無く、自己資金もあまり無いから、 自宅を売却したお金で
購入しようと思っています。

なるほど、ではご自宅の売却を先行させて、ある程度の予算の目途をつけながら次の物件を探していくイメージですね。

はい、その予定です。ただ、売却中で買い手がまだ見つからないときに欲しい物件が出てきた時は、何か良い購入方法はないのでしょうか?

方法としては、二つあります。一つは、住宅ローンを利用して購入し、ご自宅の
売却を完了した際に一括返済する方法です。

ふむふむ

もう一つは、ご自宅の売却方法を買取で進めて、現金購入する方法です。買取ですと企業が金額を提示し、その金額でご納得いただければ、売買契約を行い、現金化までのスピードを速めることが出来ます。

年齢も高齢だから、審査が通るか分からない住宅ローンより、買取の方が
良いかな。 実は、既に気になっている物件もあるんだよね。

なるほど、そうなんですね。住宅ローンを使用されたくないのであれば、買取で
進める方が良いと思います。ただ、買取は仲介でのご売却に比べて価格が7割~8割ぐらいになりますのでお気を付けください。

仲介に比べて少し価格が下がるのですね

はい。弊社も含め、提携する買取業者の中から一番良い条件の金額でご提案を致します。既に気になる物件もあるのでしたら、買取金額次第で購入のお話も進められるかと思います。明日の訪問査定にて買取の査定も行いますので宜しくお願い致します。

ありがとうございます。よろしくお願い致します。

まとめ

ご自宅を売却して、新しいお家を購入するという不動産の買い替えを検討されている方からのご相談が増えております。

お客様からのご相談の際に多いのが、漠然と買い替えをしたいと考えているものの、資金計画に関してあまり深く考えていないというケースです。

買い替えの際に、注意が必要なのが売却と購入の方法と資金計画です。

買い替え方法としては、売却を先行し、購入資金を確保してから物件購入する売却先行型と自己資金や住宅ローンを使い、先に物件を購入してから売却を進める購入先行型があります。

既に、住宅ローンを終えている方で自己資金購入や住宅ローンを組むのに問題がない方は、購入先行で問題ありませんが、まだ住宅ローンが残っている方や新たに住宅ローンを組むのが難しい方は、売却先行で進める方が良いケースが多いです。

今回のケースでは、売却先行型を予定しておりましたが既に気になっている物件があり、その物件を購入したいとの事でしたので、売却方法を仲介ではなく買取に切り替え、購入資金を確保した上で、購入する事になりました。

お客様によって、購入先行が良い場合や売却先行が良い場合がございます。

お客様の所有する物件や諸事情によっても、進め方は全然違います。

まずは、一度エリアネットにご相談いただければ、お客様にとってベストなご提案を出来るようにご対応致します。