【相談219】住宅ローンの返済が苦しいので、家を売りたい。リースバックはどうですか？

2023.06.13

家族で長年住んでいますが、ローン返済が苦しくなってきました。現在の戸建てはとても気に入っているため、住み替えをしたいわけではありません。ただ、住宅ローンが生活を圧迫しているため、この家を売却することを考え始めています。

ローン返済が厳しくなってきていて不動産の査定をお願いしたいです。

かしこまりました。現在のローン支払い状況を教えてください。

住宅ローン３５０万円、リフォームローン３００万円、月々８万円の返済です。

なるほど！お住み替えが希望ですか？

ローン返済が厳しいだけで、住み替えをしたいわけではなくて…

そうなんですね、ただ、売却後の生活について具体的にイメージするのはとても大切です！

そうですね…今後の生活まで考えてはいなかったです。

今お聞きした内容であれば、リースバックという方法も良いかもしれません。

リースバック？名前だけは聞いたことがあるような

リースバックは、一度弊社で買取を行い、お客様が賃貸として住み続けることが可能です。

売った後に賃貸として借りて住むんですね！

そうです！注意しなければいけない点として、建物の所有権がなくなること。

売ってしまうから、自分の所有ではなくなりますよね。

もう一つは、住み続けることはできますが、月々の賃料が発生することがあります。

確かに、売却して住宅ローンは無くなっても、賃貸に住むことになるから毎月の家賃がかかるのか…

毎月のお支払いが困難にならないか、慎重に検討すべきですね。

建物の所有権がなくなっても、住み続けられてローンも完済できるのは魅力だな。

月々の賃料をどのくらいにしたいかで、買取額を決めることができます。

そうなんですね。

どのくらいの賃料であれば、無理のないお支払いができそうでしょうか？ちなみに火災保険、固定資産税は弊社負担となります。

そうなんですか。それであれば月々６～７万円くらい払うことができそうです。

かしこまりました。一度社内で買取額を検討しますのでお時間ください。

わかりました。お待ちしております。

720万円の買取で、月々7万の賃料でどうでしょうか？

ローン残債も完済できますし、少し手元に残るので問題なさそうです。
是非お願いします。

かしこまりました！ありがとうございます！

今回のお客様はリースバックの存在を知らないお客様で、リースバック内容をしっかりご説明もできて、ローン残債なども隠さず教えていただけたので無事成約となりました。

ただ、お金をもらえて住み続けることが可能とざっくりした内容で覚えている方が多くリースバックのお問合せが増えてきている印象です。

営業に対して、お客様の現状を包み隠さず教えてください。お客様に対して最適なご提案ができるように努めていきます！

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