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2021.06.27

【相談40】リフォームしていないマンションの部屋は仲介では買い手がつかない?

今回のご相談内容

マンションの高層階に住んでいますが、子供が独立して夫婦二人暮らしになりました。二人で4LDKは広すぎるので住み替えを検討しています。部屋はリフォームしたりメンテナンスしていないので結構傷んでいるため、仲介では買い手がつかないと思うのですが、売却できますか?

お問い合わせありがとうございます。住み替えをご希望という事ですが、具体的に住み替え先は決まっているのですか?

うん、良いと思う物件を見つけてね。賃貸なんだけど、申し込もうかなと思っているんだ。

そうなんですね。そうなると売却の方法ですが、仲介と買取の二種類がございます。ざっくりとした説明ですが・・・仲介では価格重視、買取ではスピード重視という特徴がございます。

そうなんだね。もう次の家も決めたところだし、買取の方が良いかな?なにより、全然直したりしてないから結構傷んでるし、仲介じゃ買い手がつかないと思うんだよね。

そうですか。ただし、買取では仲介に比べて安い価格での成約になりやすいというデメリットがあります。ちなみに、ローンの残債はございますか?

いや、完済してるよ。

それでしたら、住み替え先の家の家賃と現在のローンの二重払いになるということもないので、仲介での売却はいかがでしょうか?買取に比べて時間がかかる可能性はありますが、価格重視で結果として手残りの金額を大きくすることが出来ますよ!

なるほどね・・・ただ、手間もかかるんじゃないの?

M様がお引越しをされた場合は空き家となりますので、私が鍵をお預かりした上で購入希望のお客様の対応を致します!案内のたびに来ていただくというようなことは無いのでご安心下さい。

うーん・・・どうしようか。家も傷んでいるし、リフォームしないと仲介じゃ売れないんじゃないの?

いえ、大丈夫です!今は若い世代でも中古物件のリフォームに関心を持つ方も多く、自ら好みの家にしたいという方がいます。買い手側の好みの問題もあるので、リフォーム内容は買主様にゆだねるという売り方で良いかと思われます。

よし、わかったよ。じゃあ仲介でお願いしようかな。宜しくお願いしますね。

まとめ

リフォームは無しで現状有姿での売却活動を行いました。結果として、自らの手で大掛かりにリフォームをしてみたいというお客様の目に留まり、無事成約となりました。「築年数が古いから現状では売れない」なんてことはありません。物件の特色を理解して売却活動に臨めば成約に近づけます!ぜひエリアネットにお任せください!